As datas sazonais são oportunidades importantes para o comércio brasileiro impulsionar as vendas. Em 2025, o calendário estará repleto dessas datas, assim como em anos anteriores, elas representam momentos relevantes para o crescimento das transações comerciais. Dessa forma, independentemente do segmento ou tipo de produto ou serviço oferecido, o consumidor é amplamente estimulado pelas ofertas dessas datas.
Essas datas costumam gerar uma alta demanda, o que pode representar um desafio para as empresas, principalmente quando se trata da análise de crédito. Por isso, otimizar o processo de concessão de crédito é indispensável para garantir a segurança das vendas durante essas temporadas.
Acompanhe o conteúdo e veja como otimizar a concessão de crédito nas datas sazonais. Boa leitura!
Afinal, o que são datas sazonais?
As datas sazonais são períodos específicos do ano que representam ocasiões especiais, como feriados ou eventos importantes. Ou seja, essas datas representam um aumento significativo nas compras e vendas, refletindo padrões de comportamento ou eventos recorrentes. Elas costumam ser influenciadas por fatores sociais, culturais e econômicos.
Essas datas se destacam pela regularidade anual, relevância nas vendas e presença constante na mídia. Além disso, geralmente estão ligadas diretamente ao consumidor, por meio de ofertas especiais.
Datas sazonais relevantes para o comércio brasileiro
Algumas das principais datas sazonais que causam impacto no comércio brasileiro incluem:
– Volta às aulas: um período voltado para a compra de materiais escolares, ocasionando, significativamente, impacto nas vendas;
– Dia das Mães: uma data muito expressiva pelo grande apelo emocional, com as compras voltadas para presentes;
– Black Friday: conhecida pelos descontos atrativos, é uma data importante para todos os setores, pois proporciona uma grande oportunidade de vendas;
– Páscoa e Natal: são datas relacionadas a tradições culturais e religiosas, com forte impacto no comércio de produtos como chocolates, presentes e itens para ceia.
Qual a importância das datas sazonais para o comércio?
As datas sazonais têm impacto nas atividades comerciais, representando momentos estratégicos para o comércio ao longo do ano. Culturalmente, os brasileiros têm o hábito de celebrar diversas datas comemorativas, o que torna essas ocasiões ideais para aumentar as vendas. Por isso, durante essas datas, os consumidores estão mais propensos a gastar com produtos específicos.
Em 2023, essas datas impactaram diretamente o e-commerce, movimentando cerca de R$ 196,1 bilhões, segundo o Observatório do Comércio Eletrônico Nacional, do MDIC. Assim, evidenciando o grande potencial de crescimento que as datas sazonais oferecem para o comércio, como no ambiente digital.
Além disso, as datas sazonais permitem que o comércio explore temas específicos e se conecte com o público por meio de ações de campanhas e promoções. Essas ações não apenas atraem mais a atenção de clientes, mas também impulsiona as vendas, gerando mais lucros. A Black Friday de 2024, por exemplo, registro aumento de 8,4% nas vendas, com faturamento chegando a R$ 4,2 bilhões, de acordo com o levantamento da Neotrust Confi.
Como otimizar a análise de crédito para essas datas?
Para se preparar para as datas sazonais de 2025 e a alta demanda por crédito, é importante adotar estratégias que sejam eficientes. Compreender a sazonalidade do mercado é fundamental para desenvolver boas estratégias que atendam às necessidades do seu negócio e dos clientes durante a análise de crédito.
Abaixo, confira pontos importantes para a otimização da análise de crédito nas datas sazonais:
Gestão de crédito em temporadas sazonais
A coleta de informações, como dados históricos, é imprescindível para compreender o comportamento do consumidor ao longo do ano. Nas operações de crédito, é importante entender as divergências temporais e como o comportamento de compra pode variar durante as diferentes temporadas. Analisar esses padrões ajuda a compreender e identificar potenciais riscos e oportunidades, além de contribuir para a redução da inadimplência do seu negócio durante os períodos de alta de demanda, como as datas sazonais.
Automação para aumento da eficiência
A automação da análise de crédito é uma ferramenta indispensável para gerenciar o grande volume de análises de crédito durante as temporadas sazonais. Com a automação, a análise é otimizada, reduzindo erros e tornando as avaliações mais rápidas e precisas. Desse modo, ajudando a evitar a concessão de crédito a clientes de alto risco e previne a negativa de crédito para clientes confiáveis, que poderiam ser negligenciadas nas análises manuais. Assim, ao adotar um sistema automatizado, a sua empresa garante maior eficiência, segurança e agilidade em todas as decisões de crédito, principalmente em temporadas de alta demanda.
Redução no tempo de resposta
A implantação de um processo de análise de crédito automatizado proporciona um tempo de resposta mais ágil, garantindo que nenhuma oportunidade seja desperdiçada. Isso torna a análise de crédito mais eficiente, diminuindo perdas e melhorando a experiência do cliente, com decisões ágeis e precisas.
Logo, durante as datas sazonais, muitas pessoas solicitam crédito de forma simultânea, o que torna o tempo de resposta mais curto. A automação permite atender a uma demanda mais elevada sem comprometer a qualidade das suas decisões, assim, assegurando que o processo seja eficiente.
Prevenção a fraudes sazonais
As fraudes sazonais ocorrem em ocasiões especificas do ano, como nas datas sazonais, quando há um aumento no volume das transações comerciais. Os fraudadores aproveitam esses momentos para aplicar golpes utilizando técnicas enganosas. No entanto, é possível prevenir e proteger a sua empresa ao adotar práticas que garantem maior segurança nas suas transações, como:
– Verificar as informações;
– Monitoramento de perto e contínuo;
– Análise detalhada das transações.
Leia também | A relevância das datas sazonais para o varejo
O compromisso da inteligência na Credits para as datas sazonais
A Credits compreende o impacto das datas sazonais nas operações sociais. Com o aumento da demanda por crédito e das transações, é necessário garantir que o processo de análise de crédito seja ágil, preciso e seguro. Para isso, a Credits tem soluções inovadoras, como o Aprovador, que oferece uma análise de crédito automatizada e parametrizada, que foi projetada para agilizar o processo de concessão de crédito. Além disso, o Decisor é um serviço mais avançado para as empresas que têm fluxos de decisão complexos. Ele oferece uma gestão de crédito completa, com integração de APIs e diversos tipos de sistema. Essas soluções são ideias para atender e suprir as necessidades de cada tipo de negócio durante a alta demanda das datas sazonais de 2025, otimizando a análise de crédito e garantindo vendas com mais segurança.
