Com o encerramento do Carnaval, o calendário do varejo passa a direcionar suas atenções para a Páscoa, uma das datas mais relevantes para o consumo no Brasil. Como a celebração segue o calendário da Igreja Católica, não possui data fixa e, em 2026, será comemorada no dia 5 de abril. Isto é, nesta sexta.

Para este ano, projeta-se uma movimentação expressiva no varejo brasileiro. De acordo com dados da CNDL/SPC Brasil, em parceria com a Offerwise Pesquisas, cerca de 106,8 milhões de consumidores devem realizar compras para a data. Esse número representa aproximadamente 65% da população, com um crescimento nominal de 4,2 milhões de pessoas em relação ao ano anterior.

Ao longo deste conteúdo, são apresentadas as principais tendências e previsões de vendas para a Páscoa de 2026.

Boa leitura!

Movimentação do varejo da Páscoa em 2025

No ano de 2025, a estimativa apontava para 102,6 milhões de consumidores realizando compras durante a Páscoa. Ainda assim, foi registrada uma queda de 4 milhões em relação a 2024, refletindo um comportamento mais cauteloso por parte do consumidor brasileiro.

Entre os principais motivos para a não realização de compras, destacou-se a intenção de economizar, mencionada por 23% dos entrevistados. Já o gasto médio previsto para a data foi de R$ 247.

Projeções para 2026

Para 2026, o cenário indica uma retomada no consumo. A estimativa de 106,8 milhões de compradores demonstra um avanço em relação ao ano anterior, reforçando uma perspectiva mais positiva para o varejo.

No que diz respeito às preferências de consumo, os ovos de chocolate industrializados seguem liderando, com 56% de intenção de compra. Em seguida, aparecem os bombons (50%) e as barras de chocolate (39%). Por outro lado, os produtos caseiros e artesanais continuam ganhando espaço, consolidando-se como concorrentes diretos: 40% demonstram interesse em ovos artesanais, enquanto 32% optam por bombons e barras desse segmento.

Além disso, cerca de 27% dos consumidores associam esses produtos à maior qualidade e à possibilidade de personalização, fatores que contribuem para sua crescente valorização.

O gasto médio previsto para 2026 é de R$ 253, com a aquisição média de cinco itens por consumidor, o que indica uma busca por maior variedade na cesta de compras.

Compras no varejo físico e digital

Apesar do avanço do digital, as lojas físicas permanecem como o principal canal de compra, sendo escolhidas por 95% dos consumidores. Entre os estabelecimentos mais procurados, destacam-se:

• Supermercados (62%)
• Lojas especializadas em chocolates (44%)

Por outro lado, o ambiente online exerce forte influência na jornada de compra. Cerca de 62% dos consumidores utilizam a internet para pesquisar preços, embora apenas 25% concluam a compra de forma digital.

Busca por melhores preços e critérios de decisão

Observa-se uma mudança relevante no comportamento de consumo: para 45% dos consumidores, a qualidade passou a ser o principal critério de decisão, superando o preço (44%). Esse dado reforça a valorização da experiência e do valor agregado.

Ainda assim, fatores econômicos continuam presentes, já que 38% priorizam promoções e descontos, enquanto 27% consideram a diversidade de produtos.

Além disso, 82% dos consumidores afirmam que pretendem pesquisar preços antes de comprar. Em relação à percepção de custos, 52% acreditam que os produtos estão mais caros em 2026, enquanto 31% avaliam que os valores permanecem semelhantes aos do ano anterior.

Quanto às formas de pagamento, observa-se a seguinte distribuição:

• 77% preferem pagamento à vista
• 56% utilizam PIX
• 56% optam por parcelamento em até quatro vezes

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Olhar atento ao endividamento

Embora o cenário apresente sinais de otimismo, a situação financeira dos consumidores ainda exige cautela. Entre aqueles que não pretendem realizar compras, 51% apontam a necessidade de priorizar o pagamento de dívidas, um aumento de 3 pontos percentuais em relação a 2025.

Além disso, entre os consumidores que pretendem comprar, 38% possuem contas em atraso e, dentro desse grupo, 75% já estão negativados. Esses dados evidenciam a importância de estratégias de venda alinhadas à realidade financeira do público.

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Celebração da Páscoa segue em alta

Mesmo diante de desafios econômicos, a celebração da Páscoa permanece amplamente difundida: 97% dos consumidores pretendem comemorar a data. A maioria das celebrações deve ocorrer em casa (58%), seguida pela casa dos pais (14%) e de outros parentes (14%).

Nesse cenário, as datas sazonais como a Páscoa continuam representando oportunidades relevantes para o varejo, especialmente quando há estratégias voltadas ao aumento de vendas com segurança e eficiência. Soluções especializadas contribuem para esse cenário ao apoiar a conversão e a gestão de riscos nas transações. Para conhecer melhor nossas soluções, entre em contato com os nossos especialistas!